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1场活泼帮品牌增粉600万,乡村淘宝制品牌下沉乡村市场第1平台

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2019-3-16 20:43:30来源:天天逛街网类型:编译编辑:秦惠公

随着越来越多的品牌将目光投向农村以寻求市场增量,如何实现品牌下沉成了众多商家需要解决的问题,如今,农村淘宝给出了最好的解决方案。5月24日,农村淘宝启动的 “品牌盛宴”活动,参与的品牌四天增粉总数接近600万,带动品牌快速触达农村消费者。

阿里乡村事业部营销专家程儒介绍,目前众多一线品牌都在寻求打开同村市场,但在进入农村市场的过程中,首先要解决品牌本身在农村消费群体中的认知度和接受度,而农村淘宝品牌盛宴恰恰满足了农村消费者对品牌加深了解的需求。“以刚刚进驻农村淘宝的绫致旗下品牌ONLY为例,5月24日ONLY旗舰店新增粉丝超过2万名,占到当天全部新粉的77%;杜蕾斯当天新增粉丝接近2万名,占其当天全部新粉的70%。”

此次参与农村淘宝品牌盛宴的商家共有100个,涵盖了服装服饰、洗护美妆、食品、母婴、家居等多个品类。据了解,活动刚启动一天,所有参与的品牌增粉总量接近200万,活动四天,粉丝增量达到了近600万。

程儒透露,品牌盛宴能取得这一效果,一方面说明农村消费正在升级,村民们希望获得更好的产品和更好的服务,而参加这次活动的百个品牌,也均是农村淘宝精挑细选的,能有效满足农村消费者的需求;另一方面,活动本身也经过精心设计,给予消费者实打实的福利,能有效吸引农村消费者的目光。

去年,舒蕾蚕丝去屑洗发露通过农村淘宝销量达到15万套45万瓶,妈妈壹选天然皂液也达到80万套。多个参与活动的品牌商表示,农村市场有9亿消费群体,参加农村淘宝品牌盛宴活动,既是看好农村市场的消费能力,也是看重农村淘宝的平台实力,可在营销、销售、物流和服务上助力商家,“省去了渠道下沉和营销的成分,也能迅速打开农村市场。”

通过进驻农村淘宝打开农村市场,让品牌找到了渠道下沉的“快车道”,而借助农村淘宝平台优势与潜在用户实现互动,也与品牌在农村市场的销量形成了良性互动。今年3月,欧诗漫在天猫优品大牌日销售额达到1200万元,此次品牌盛宴第一天新增粉丝超过30000人;联合利华天猫优品大牌日当天全店成交金额达到1224万,此次一天涨粉也近30000人。

程儒介绍,品牌盛宴活动是为即将到来的618大促预热,根据以往营销经验,品牌和消费者之间的深度互动已经成为品牌最有效的预热方式。一般大促活动中,品牌新增粉丝成交占比总成交的20%以上,深度互动后消费者对品牌关注率可达到84%。此次活动的效果喜人,为接下来的618大促打响了第一枪。

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